在东北建筑模型行业占有70%以上市场份额

姚云生:小模型做出大事业

本报记者  俞秀唐  崔 冰

    众多购房者来到售楼中心选房时,首先就要了解楼盘、小区的整体情况,楼盘的整体模型给大家带来了最直接的感受。爱建滨江、欧洲新城等哈尔滨市民耳熟能详的知名楼盘模型,翰城国际等大庆市民熟知大楼盘的模型,以及占地400多平米的哈尔滨市整体规划模型、沈阳市整体规划模型、长春的长影世纪城模型,都出自姚云生的公司。在东北的建筑模型行业,姚云生占了70%以上的份额,去年营业额已经超过了500万元。

    姚云生是哈尔滨建境模型设计制作有限公司的独立董事和总经理,去年担任了黑龙江省湖南商会的副会长,给人的感觉谦逊随和。“我在哈尔滨发展,没有任何的背景和关系,”日前,他接受采访时告诉记者,“无论大生意,小生意,诚信最重要。我的价格比别人家的要高20%,但是,很多公司会来选择我。他们看中我的,就是诚信。我想,做人和做事是相通的。”现在,哈尔滨、佳木斯、沈阳、上海等地的许多知名房地产企业是姚云生的客户,哈尔滨工业大学建筑设计院、黑龙江省建筑设计院等事业单位也是他的客户。

    姚云生1973年出生在湖南省长沙市宁乡县。1992年,19岁的姚云生从县一中毕业后到了深圳,在那里的第一个工作就是做建筑模型。老板也是个湖南人,带着他从深圳到北京,又到了上海。虽然一开始的月工资只有500元,但他不是把做建筑模型当成一个谋生的手段,而是带着浓厚的兴趣,一边工作,一边研究,他还抽出时间自修了一些建筑学的课程。

    转眼四年过去了,由于工作认真,懂技术,他逐渐从工人、小组长,做到了主管,月工资也涨到了2000元。在上海的工厂,姚云生遇到了他认为是其贵人的李晖。

    李晖是姚云生的同事,也是同济大学的建筑学博士生。1997年,李晖另立门户,成立了如今在全国建筑模型行业很有名气的上海建境模型设计制作有限公司。李晖真诚地邀请姚云生加盟,给姚云生开出了月薪5000元的待遇。姚云生原来的老板知道他也要走,立刻开出了月薪8000元的条件挽留他。让很多人没想到的是,面对优厚的待遇,姚云生婉言谢绝了。他选择了李晖的公司。他对记者说:“我已经答应了李晖,人不能言而无信。”

    姚云生在李晖的公司干得很顺心,同时目睹了李晖公司飞速壮大的过程。

    2000年,哈尔滨市政府向全国招标城市整体规划模型项目。李晖的公司以386万元中标。哈尔滨离上海那么远,派谁去呢?李晖想到了身为公司负责生产和人事的副总姚云生。

    很快,姚云生带着100万现金来到哈尔滨成立了哈尔滨建境模型设计制作有限公司,组织项目生产。李晖把哈尔滨建境公司32%的股份送给了姚云生。

    项目完工后,由于一笔80万元的尾款没结,姚云生只好一边要账,一边组织生产其他项目。没想到,公司在东北越来越有名气。2004年,李晖主动找到姚云生,鼓励姚自己创业,于是,姚用多年的积蓄买下了李晖的股份,自己当了老板。

    姚云生告诉记者,建境公司目前在全国8个城市有13家公司,在全国同行中发展最快,自有物业是最多的。很多顾客都是慕名而来的。他必须对得起建境这个牌子,不能给建境抹黑。

    近年来,姚云生的公司业务已经发展到了国外,接了不少外单,价格是国内的两倍。外单中,俄罗斯的比较多,美国的也有一些。

    谈到经营理念,姚云生说:“我们这个行业,我认为第一重要的是诚信,这是最基本的。首先要按时完工,不能耽误客户,给人造成麻烦。再者就是用料科学,讲究环保。模型一用就是很长时间,用料不环保,对客户员工伤害极大。第二,要体谅工人。我每个月都给职工过生日,年节搞福利。吃住看病都免费,每天三顿都是两菜一汤,无论冬夏,每顿都有青菜和肉。每年我都拿出10万元以上的奖金,带员工外出学习,参观其他企业的产品,学习使用新材料新技术。”

    记者问:“虽然你的公司目前占据了东北70%以上的市场,可是,由于这个行业进入门槛比较低,以及国内房地产业拐点论盛行,你会长期从事这个行业吗?”

    “我会在建筑模型行业长期做下去!我对这个行业的每个流程都很熟悉。这个行业有其特殊性,虽然进入门槛比较低,但其风险也很高。”姚云生自信地说,“按国内房地产业拐点论的逻辑,国内建筑模型行业到时候肯定要受影响。但是,我对这个行业的信心来自对中国城市化趋势的信心,来自对中国发展的信心!建筑模型行业还是大有可为的。”


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